مقال مترجم | المصدر: mashable.com
هل أستخدم إعلانات الفيس بوك، ام لا؟
لا يزال الجدل قائما علي أشده بين مؤيد للإعلان علي الفيس بوك و معارض له ( أو وسائل الإعلام الإجتماعي بصفة عامة)، و عما إذا كان أكثر نفعا كوسيلة لتوليد العملاء المحتملين أم كوسيلة مباشرة للبيع. و لكن يتضح لأي شخص علي الفيس بوك من خلال العدد الهائل للمنشورات المروّجة ، أن الشركات كبيرها وصغيرها يدفعون مقابل هذه الإعلانات.
أردنا معرفة ما الذي ينجح فعلا مع المشاريع المبتدئة علي الفيس بوك، لهذا سألنا عدد من أصحاب المشاريع الناجحة عن أفضل إستراتيجيات الإعلان علي الفيس بوك من وجهة نظرهم- و ماذا عن عوائد الإستثمار التي شهدوها حتي الآن، و فيما يلي ما قالوه:
1- الوصول لأهداف محددة
إستخدمت شركتنا التسويق عبر الفيس بوك لتتمكن من الإستهداف المباشر للمستخدمين المستهدفين. و قد وجدنا أن الإعلانات لتثبيت تطبيق فيسبوك – Facebook app Install Ads- يحقق نتائج مذهلة في بعض الأسواق. و هو خاصية حديثة قد أضافوها، بحيث تمكنك من الاستفادة من مستخدمين الهواتف المحمولة الخاصين بهم. و لكن علي الرغم من حداثته، إلا أن تكلفة معدلات تثبيت التطبيق قليلة ، كما أنه سهل الإستخدام. و يمكنني القول، دون الإفصاح عن الكثير من المعلومات، أنه وسيلة جيدة جدا حتي الآن، كما أن الأسعار من المحتمل أن ترتفع بمقدار أربعة أضعاف المبلغ الحالي خلال العامين المقبلين. إذا كنت ذكيا بما يكفي، و كنت علي دراية بالمستخدم الخاص بك، بالإضافة إلي دراسة ميزانيتك جيدا لتدفع للحصول علي مستخدمك، فإن هذا يعتبر منصة رائعة لتثبيت التطبيقات.
2- إستخدام إعلانات فيسبوك علي “نهج داروين” ( البقاء للأقوي)
نحن نستخدم إعلانات الفيس بوك المدفوعة في المقام الأول لإستهداف فائق للمستخدمين من خلال منتجاتنا المجانية (Freemium). و نحن نتبع نهج Darwin في إعلاناتنا، حيث نقوم بتجربة مئات (إن لم يكن آلاف) من مختلف مجموعات الصور و مواد المحتوي و التي يتم إرسالها لكم هائل من صفحات الهبوط. و من ثم نقوم بمضاعفة المحتويات التي تحقق معدلات تحويل مرتفعة ( علي إفتراض أن التكاليف معقولة)، و سرعان ما نلغى أي محتوي لا يؤتي ثماره.
3- إستخدام إعلانات الفيس بوك لبناء وتنمية قوائم البريد الإلكتروني
قد إستخدمنا إعلانات الفيس بوك لتنمية قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بنا و بأسعار مناسبة جدا. و كانت الخطوات التي إتخذناها كالتالي: 1) حدد جمهورك المستهدف. 2) إكتشف ما يريده هذا الجمهور. 3) ثم انشر لهذا الجمهور المستهدف ما يريدة عن طريق الاعلان، ثم قدمه لهم مجانا أو مع خصم، في مقابل الحصول علي بريدهم الإلكترونى. و من الأمثلة علي ذلك، هو أننا حددنا أن جمهور أحد المؤلفين كان متوافق تماما مع سياسات شركتنا. و قد وجهنا إعلانات الفيس بوك الخاصة بنا لجمهور المؤلف، حيث قدمنا إليهم تحميل مجاني لشرائح العروض التقديمية للمؤلف، في مقابل الحصول علي بريدهم الإلكترونى. من خلال بذل القليل في مقابل الحصول علي شيئ ما، أنفقنا قرابة 10 سنت لكل بريد إلكتروني، و قد أسعدنا هذا الأمر.
4- العمل مع Growth Hacker “مسوق لدية معرفة بالتسويق وخبرة قوية فى البرمجة”
لدينا Growth Hacker في فريقنا. حيث يستخدم الفيس بوك مقترنا بالعلاقات العامة لتوجيه الزوار لهدف محدد و قد فعل ذلك في عدة مناسبات. فبدلا من محاولة إرسال الزيارات من الفيس بوك إلي صفحة المبيعات، قد يقوم بإرسالهم ببساطة إلي مقال منشور في الصحافة مباشرة. وكانت النتيجة فى احدى المناسبات –events – التى روج لها، وصول معدل تحويل 7% بالإضافة إلي بيع جميع التذاكر.
- Rob Emrich, PaeDae
5- تعزيز تثبيت تطبيقات الهواتف النقالة
قد نجحنا في إستخدام إعلانات الفيس بوك، لتؤدي إلي تثبيت تطبيقات متعددة لنظام iOS. و من إحدي الأشياء الرائعة في الفيس بوك هي إمكانية توظيف درجة الإستهداف. و قد تمكننا من دفعهم لتثبيت التطبيقات بأقل من 49 سنت، من خلال تركيز الإستهداف، و الاختبارات الدقيقة لإعلاناتنا.
6- إجراء مسابقات
إستخدمنا الفيس بوك للترويج للمسابقات التي نجريها علي موقعنا. و قد عادت علينا إعلانات الفيس بوك بوابل من الزيارات و بتكلفة أقل من 49 سنتا للزيارة، و كان يجب علي العملاء تقديم بريدهم الإلكترونى للدخول. و كانت هذه طريقة مناسبة جدا من حيث التكلفة لتنمية قائمتنا البريدية.
7- شراء الإعلانات للعثور علي أعضاء مجموعة (جروب) للنقاش.
لا شك أن أكثر مبلغ مالي قد أنفقته علي إعلانات الفيس بوك و كان الأكثر فاعلية، هو ذلك الذي أنفقته في العثور علي أشخاص للمشاركة في مجموعة للنقاش علي الفيس بوك لجامعة College Parents. قمنا بتصميم اعلان (Sponsored story) للأشخاص الذين لم ينضموا لقائمة المعجبين (الفانز) حينها. أنفقنا 199دولار في مقابل الحصول علي 200 عضو تقريبا. و علي الرغم من أنه ليس عدد ضخم، إلا أن القيمة الحقيقية من وجهة نظري تتمثل في رؤية فريقنا المشاكل التي يواجهها الآباء عن كثب. و قد لفت هذا إنتباه فريقنا حقا إلي الصعوبات و التحديات العاطفية التي تركز شركتنا علي إيجاد حلول لها.و قد جعلها هذا الأمر تستحق كل مليم دفع بها! نظرا لأن شركتنا تعتمد علي موقع ويب، فلم نكن نتمكن غالبا من معرفة مدي تأثيرنا علي العائلات، و قد أبرزت هذه المجموعة ( الجروب) التأثير الحقيقي للفريق.
8- إعادة الإستهداف FBX (Facebook Exchange)
إعادة الإستهداف علي الفيس بوك يعد وسيلة فعالة من حيث التكلفة للتسويق للعملاء المحتملين الذين كانوا علي موقعك، و لكنهم لم يقوموا بالشراء. فتقوم بتوجيه الإعلان لهذا الزائر مرة أخري لموقعك، و بالتالى تحصل علي فرصة ثانية لإثبات مدي جودة منتجك أو خدمتك، بالإضافة إلي إبقاء علامتك التجارية في أذهانهم. و نحن نحقق 200% عائد من الاستثمار، من خلال إعادة الإستهداف باستخدام خاصية (facebook exchange).
0 التعليقات